一個500萬的鋼材單子
客戶問了4家鋼材經銷商
4家鋼材經銷商問了8家工廠
8家工廠問了16個外加工…
這么多的競爭對手
緊張了，急眼了，砍價了
于是
沒有最便宜，只有更便宜
不死心，不放心
再找幾家議價砍價
最后
訂單接了
利潤見不著了
質量打折扣了
驗收不過關
貨款不給了
公司倒閉了
做生意，適當的比較是可以的
但不能為了接單，
失去了價格、品質、服務、利潤
無論是什么行業
沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大！
2020年做鋼材生意，
守不住利潤，死路一條！
守不住價格，死路一條！
低價價格戰，更是死路一條！
原因只有一個：
各行各業經營成本暴漲！！！
一、近兩年，環保整治導致各種原材料價格暴漲好幾輪，加工廠原料成本漲價達20%~50%，鋼材、水泥、砂石等原材料更是成倍上漲，利潤薄如刀片。2019年起，第二輪中央環保大督查將再次啟動，全國嚴查4年！情況更加嚴峻!
二、國家稅務“營改增”，原來合理避稅己非法，正規企業不得不將稅收加入成本，營業稅3%上調至17%！
三、所有物價上漲，人工成本必將上調，否則工費不夠生活費，上漲幅度10%左右！
這種大環境下，如果產品守不住價格，同行還搞惡性價格戰，那就是自尋死路！ 你以為自己咬牙不要利潤，把客戶搶過來，就能打垮對方？
惡性競爭無處不在，保持品質才是王道
對于廠家，薄利多銷是一種商業手段，但在鋼材行業卻演變成了價格戰的惡性競爭。
不良競爭必然導致惡性后果：
餓死同行
比如在同一個地區，有20幾家同類型的鋼材企業，而同一個地區里有20幾家需要鋼材的經銷商，如果有一家鋼材企業用最低價搞定了15家鋼材企業的經銷商，那剩下的19家鋼材企業就只有5個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
累死自己
而這家用最低價格接到單的鋼材企業，當然高興了，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背后，這樣的鋼材企業的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，近段時期，越來越多的鋼材企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅。
坑死貨主
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的鋼材產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
而損害了客戶的利益，敗壞了行業口碑，引起了大眾對行業產品的質疑，最終自食惡果的只能是自己！
“搶別人的單，斷自己的路！”
以低價接單的鋼材公司只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，到頭來會發現這是條死胡同，所以請那些企圖以低價搞垮對手的鋼材人，三思而后行！
來源：網絡綜合
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